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六周年之后继续开始人生漫步，疯狂访谈别人的人生，然后写出来，成为爆款，蹭流量。

一、

6 月 29 号我在香港要做一场 500 人的「香港 IP 创业者大会」，马不停蹄从杭州来香港摇人儿，

某私董会爸爸也在香港，于是顺手就访谈了一下，从未见过她，和她聊完之后才发现，这个姐，是我从未见过的，

真的走雌雄同体竞争的销售型人格，聊了 3h，收获颇丰，打开了新世界的大门，我必须要记录一下。

省流版 ——

销售的本质是确定一段关系。

搞定老板的核心，是观察入微，并且制造一种氛围，一种专属的、独特的氛围。

搞定贵人也是如此、搞定男人也是如此、搞定客户也是如此。

卧槽我他妈悟了。。。但是我感觉要把这个逻辑放在做生意上，我还是觉得，这也太费尽心力了吧！？？

二、

详细讲讲这个姐姐的经历，她是在电力系统帮国企爸爸们做软件开发的，to B爸爸妈妈们一句话，就可以解决现金流问题，

但是跟进是漫长艰难的过程，她说她现在的从容是吃屎 10 年换来的。

作为女性，她似乎自带一股魅惑力，我原先只见过氛围感帅哥美女，没见过魅惑型美女，当这个私董会爸爸直🪝🪝看着你，真诚提问、耐心聆听、用心观察、细微处具体夸奖的时候，

你觉得你被看见了，而这种看见，比动不动就直接说卖身求订单的高级多了=。 = 

她说，混 to B 的销售，真正的销售力来自于你确定关系的能力。

三、

销售力就是恋爱力，这个世界无论男女、无论单身与否，ta 都想谈恋爱，

销售的本质，其实是确定关系。

你不是来卖产品的，你是来争取「在 ta 生命里停留得更久」的，不谋而合、拍案叫绝，

我一直觉得，高客单价销售就是不断做承诺，客户向你做承诺，你也向客户做承诺，是一个双向的过程。

你卖的不只是东西，而是「你愿不愿意让我的存在感持续出现在你的生活中」。

姐姐说，大部分国企管预算的不是老板啊，他因为管预算，有很多不得不吃的饭，有很多不得不聊的天，有很多虎豹豺狼在 ta 周围，

遇到一个不带目的、有人味儿的聊天，是非常难的。

你不能跟客户聊参数聊具体，你要和他建立值得共处的能量场。

你想成交，就别想着怎么推销，而是要让客户在见完你之后觉得：

我愿意继续和这个人打交道。这才是真正的销冠思维。

四、

姐姐继续说，大哥怎么拿下，都是创造一种朦胧的恋爱感，但又不是所谓的身体和肉体勾引那么简单。

她说，为啥医美销售要顶级帅哥，男性领域大项目销售要温柔美女，就是对应不同场景的决策人，构筑一场「独特的舞台剧」，客户是主角，你也是主角。

原封不动地记录她的高客单价销售策略：

1，销售第一课，不是话术，是观察。

因为客户见你是带着面具的，「你不观察客户的眼神、动作、语言，就根本不知道怎么开口。」

你张嘴之前的每一秒，都是在为自己争取进入他世界的机会。

2，会夸人，不是会拍马屁，是能「看见别人」。

「夸一个人最忌讳的是戴虚假的高帽。

真正的夸，是你发现了他连自己都没注意到的闪光点。你说中了他的隐秘愿望，他就记住你了。」

比如说她说她搞定一个客户，就是这个客户沟通能力比较差，业务能力很强，所以就要塑造一种柔和的强人际关系，她得不断温柔地听、具体地问、具体的承接。

3，销售最强的心力投入，一定就是把谈恋爱的态度和决心用在成交上。

她说，100 万的大客户，每一个都是要攻坚的，不是套路，而是能量全身心的准备，而是精气神全方位地无我，

真正的大销售是不可能有 ego 的，有 ego 的人也真的伺候不了大哥，不断观察、不断提问、不断承接、不断情绪按摩和看见，

卖的就是这种自己人、被信任、看得见老板、随时都在的妥帖感。

（此处瞬间想起了我买过的很多 10 万以上的产品，确实创始人都给我这样的感觉啊啊）

五、

我问这个私董会爸爸，我说这么累，妈的恋爱还谈不谈了，都给客户了。

钱那么难赚么！！！

姐姐说了最后的金句—— 

全天下的好东西，就是这么难拿，不然怎么属于你这样一穷二白的人。

大哥就是需要这样想上社交，以身为项目，要是真的可以睡觉上位，反而简单了。

销售力的极致，是雄竞和雌竞的结合，不可能业务能力不强，但也不可能情绪价值输出太弱，

但姐姐说 —— 

当你主动，你将拥有全世界。你将拥有世界对你的一切祝福。

你是猎物，但本质上你是猎人，你没有失去任何东西，你主动才有机会，

无论男生女生，无论商场情场，学会科学跪舔，永远比高冷装逼，更有机会。

不要以为你很优秀就要做甲方，要想：正因为你很优秀，所以你才应该做乙方，才应该更主动，

然后你才值得更好的「甲方」。

我悟了。

兄弟姐妹们，谈恋爱和销售原来真的是一个意思。

-END-

我是刘思毅，每天访谈1位年入 100 -1000 万的年轻创业者、每日更新15条朋友圈。