一批GIS公司开始加速逃离G端项目～

深度抑郁患者 GIS小丸子 2024-05-17 14:15

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时间进入到五月份，明显能够感受到很多公司的商务活动开始频繁起来，比如到江苏来出差的也会顺带约着见面聊一下，这两周密集和行业的一些团队交流，整体下来两个比较明显的感受是：
1、规模化的企业目前还是以政府端业务为主，比如延续在当前的政策领域做投入和布局，包括水利数字孪生以及面向政数局/大数据局等部门提供一些业务平台或者数据融合治理的服务。
但是在这个过程中，也明显的感受到这些团队内心的一些无力感和迷茫，政策以及市场比较清晰的时候，目标也是比较清晰的，所以方向感比较好，干就完了，但是一旦政策以及市场是不明确的时候，业务团队在业务规划的时候就会产生比较大的心理压力以及自我怀疑，但是公司的体系又会一直推着你往前走。
当然现在这些公司常见的用于缓解这种焦虑和自我怀疑的方法就是在现在的产品上「+AI」，但是其实在我看来，其实可以把更多的精力放在一些具体的没有解决好的需求点上，这些地方其实根本就不需要AI，那些真正需要AI的地方其实也不是一般GIS公司能够解决好的，早期的时候尽量不要去花过多的精力去凑这个热闹。
做信息化服务本质上还是做服务的能力，现在上面方向上的需求都在的，挺多问题没有解决好的，有时候AI解决的不是客户的问题，而是解决了自己焦虑的问题。
2、一批初创型企业已经开始逐渐将业务重心从G端的一些主流项目方向（比如CIM/一张图/实景三维等）转向了更加分散，但是是投资热点的B端领域甚至是C端领域。
比如最近交流的一些团队业务布局的方向很有意思，涉及航空物流运营、飞机座舱模拟、文旅、教育、SLAM等领域，而且项目额度也不小，这些领域其实都不是主流GIS所做的行业，也在这样的交流过程中，确实也打开了自己的视野，了解到了自己以前完全不熟悉的领域。

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我们虽然经常抱怨现在数字孪生的项目做的很虚，这可能就是政府业务的特点吧，但是交流下来，其实在其他的一些领域，GIS作为一项重要的技术支撑，其实业务也可以做的很扎实，只是这些领域都有很明确的一些特点：
第一、比较分散，不像政府业务这种比较垂直，过去大家跟着政策走就好了，但是这种分散的领域很少有能够有匹配政府客户这样的体量，同时也无法集中资源干大事，所以做B端的业务的其实一直也没有成长出很大的公司来；
第二、专业性强，这些领域对于GIS的需求其实只是一部分，但是核心是要支撑主体业务，所以这就是需要足够的领域专业知识的支撑才能够做下来，门槛比较高，当然这边就会涉及到一个GIS领域老生常谈的问题：
「GIS只是一个工具，并不是一个行业」。
无论是一个GIS公司还是一个GIS从业者入行之后都需要面临一个行业化的挑战，比如到底是成为一个规划业务的专家，水利业务的专家，还是成为一个应急业务的专家。
所以在这个方向做产品，到后面可能就不是和一些GIS厂商在竞争，更多的是和相应领域的专业厂商在做竞争，GIS的技术占比也就会越来越弱。
昨天就有一个好大哥给我打电话跟我交流他目前想基于自媒体来向传媒领域来推广他们的3D模拟产品，说不定还能够顺带挣一点C端的流量费，但是他又感觉这样到后面他就是需要往内容和创意的方向发展了，跟现在做一些信息化的软件服务就不一样了，现在的人力资源可能也就不匹配了，但是这就是业务转型过程中必然要产生的一些改变。
这就是目前一些小团队做生意的一些思路，决策比较快，哪里有钱就去哪个领域，不恋战，主流政府端政策性业务已经明显的出现了萎缩，而且短时间内政府的资金状况很难得到改善，那对于经营来说，就必须要转型，尝试在其他方向上寻处出路。
最后，你们业务方向有做调整么？