世界杯遗憾险、看球喝高险、夜猫子险、足球流氓险……这些都是保险企业针对足球世界杯推出的新险种,通过网络渠道销售,投保价格一份只需几元钱。联系之前险企推出的37℃高温险、赏月险、太阳险等,令我觉得保险业充满了好玩的娱乐精神,不能简单地以搞噱头定义它们。
通常我们对卖保险的总有一份“敬而远之”,原因是他们具有牛皮糖一样的粘性,一旦搭上很难甩掉。事实上,粘性就是保险业的特征,保险公司适时推出的新险种不仅紧贴生活,而且力求引起年轻人的注意。我觉得这是保险业发展值得其他行业学习的地方。
年轻人对理财、保险本来就缺乏概念,多数人理财观念薄弱,保险意识不强,究其原因一方面余钱不多,另一方面没有长远目光,除了必买的车险、旅游险之外,大多自动屏蔽与保险的关系。而保险行业时不时推出一些好玩的险种,目的还是为了吸引年轻人的关注,借世界杯名义推出的各个险种,更是明确针对球迷群体。这类具有娱乐精神的险种,价格一定不高,世界杯遗憾险一份8元,看球喝高险一份3元,投保门槛很低,而且鼠标点点就能购买、签订保险合同。对购买者来说,主要目的就是娱乐,又可能产生收益,可谓寓乐于险。
而保险公司推出一个新险种并不需要多少成本,风险规避已有一套成熟的范本。保险公司所要做的,无非就是时刻关注社会热点,揣摩大众心理,颠覆创新思维。保险领域的原则是“法无禁止即可为”,各种小众的、怪异的、好玩的险种尽可推出,抓住了今天年轻人的关注点,其实就是粘住未来的主流人群。
至于这些险种推出后有多少人买并不是最重要的,设计“世界杯遗憾险”的保险人就表示,主要是为了让大家知道保险也是可以充满乐趣的。再说中国人口众多,不排除各种需求的消费者,好奇心强、爱玩猜谜游戏的投保人或许不在少数。